Luego de una gestión que comenzara en 2009, el equipo de Équila ha logrado junto con el de BB&C, generar un espacio de contribución y objetivos comunes: BB&C será reseller del producto YiQi para Centroamérica.
Para Équila, es un gran paso para proyectarse hacia la exportación de productos en una región en crecimiento pleno.
Nos sentimos halagados por BB&C y su cálida gente, y vislumbramos un escenario más que prometedor junto a ellos.
Équila participó de un debate planteado por el diario El Cronistaen su sección Business. Cuál es preferible, cuándo y por qué son algunas de las preguntas que especialistas y dueños de empresas revelan en esta nota.
Para Sebastián Gryngarten, director de cubika, empresa dedicada a desarrollar aplicaciones corporativas, explica que el criterio de elección, para una empresa, radica en una cuestión mucho más simple y básica de lo que se cree. Para el directivo, el motivo pasa, “básicamente, por comprobar si el software que necesita la empresa existe o no en el mercado y hasta qué punto sirve para lo que necesita el actual. A eso se suma, la incógnita de si el costo es accesible para el tipo de empresa”. Para Gryngarten, la decisión de la compañía por adoptar determinado software, no se relaciona con el tamaño ni tampoco con la actividad que desarrolla. La clave, según el ejecutivo, pasa por recomendar “aquello que resulte mejor para el cliente”.
Una cuestión de tamaño
Para Julian Oyola y Alejandro Yapura, socios Gerentes de Equila, consultora especializada en desarrollo de software -entre sus clientes figuran tanto empresas como OCA pero también hostels privados-, el tamaño síinfluye. “Muchas veces la decisión (de cambio) va de la mano con la dimensión del cliente. Las empresas pequeñas y medianas, muchas veces, tienen una relación presupuesto-beneficio que hace que la mejor solución sea un software enlatado o un contrato de SaaS (el modelo del software como un servicio), mientras que en las empresas grandes, la mejor alternativa suele ser: o un desarrollo a medida o bien un SaaS.”
Desde el mercado, la realidad prueba que la polémica está lejos de definirse.
Para Oyola y Yapura, “hace ya unos años, se observa una tendencia a complementar desarrollos puntuales con servicios de valor para la empresa”. Según explican, este último segmento es una tendencia sólida dentro del mercado que abre un camino propio, más allá de la dicotomía enlatado vs. a medida. “Se trata de un software hosteado en un data center del proveedor, con normas de seguridad, soporte y confidencialidad, y que el cliente accede vía Internet, sin necesitar invertir en infraestructura interna y soporte”.
La competencia en los negocios de las Pymes hoy hace imprescindible el uso de la tecnología y esto, lo sabe el empresario argentino. Pero una gran parte de ellos han tenido malas experiencias en la implementación de soluciones de software: el descontento posterior, el gasto no planeado, la dureza del software enlatado y su implementación en procesos específicos, etc.
Es por eso que en Équila desarrollamos una solución que reduce el riesgo, que no incluye una inversión inicial fuerte y una incertidumbre posterior. El modelo de comercialización de YiQi en su versión SaaS (Software as a Service) está pensado para el empresario que quiera administrar de una forma ordenada los procesos CORE y no CORE de su empresa con una herramienta potente y simple, sin gastos que involucren desarrollo posterior de personal especializado, si no configuraciones por parte de un consultor para adaptarlo a procesos de negocio específicos.
YiQi es un poderoso motor de workflows (flujos de trabajo) que tiene interesantes prestaciones: foros de comentarios sobre cada registro, alertas enviadas por email o SMS por procesos determinados, smarties (listas inteligentes) que nos permiten reportes específicos por usuario y gráficos, etc.
Pero más allá de las prestaciones y los beneficios que éstas implican, lo que creemos que conlleva tener desarrollado un producto como YiQi es la posición que nos lleva a tomar en nuestra empresa frente al negocio del cliente.
En Équila, no es novedad la empatía con los objetivos del cliente: estamos convencidos de que tendremos éxito si hemos comprendido cabalmente el negocio de nuestro cliente y su problemática. Pero YiQi nos empuja más allá: repensar los procesos de los clientes para sacar el máximo de provecho conociendo el producto es indicativo de una forma de trabajo que cruza en su eje a toda nuestra empresa.
YiQi ('juntos' en Chino mandarín), nos empuja aún más a identificarnos con nuestros clientes y sus metas, sus problemáticas e ilusiones.
Cómo construir una empresa de software: Entrevista a Équila por la revista Pymes de Clarin
El Periodista Martín Parrado de la revista Pymes de Clarín entrevistó a Julián Oyola, Alejandro Yapura y a Christian Di Guardia, de Équila, para que den testimonio de cómo se construye una empresa de Software en la Argentina.
Cuáles son los obstáculos que encuentran los empresarios a la hora de poner en marcha un emprendimiento y cómo sortearlos.
La estructura inicial para una empresa de software es poca. Al principio, cada uno trabajaba desde su domicilio y, en octubre de 2007, abrieron una oficina.
Christian Di Guardia comenta que “una inversión inicial de $50.000 es suficiente y se recupera en un año aproximadamente. Como vendemos ideas, se puede empezar con una notebook”.
El primer trabajo, recuerda Di Guardia, fue “un pequeño sistema de órdenes de trabajo para una empresa de autopartes de un conocido”.
El ejecutivo dice que involucra el manejo de los datos de una empresa, un tema crítico y sensible”. Y advierte que “es un ítem que las empresas cambian poco: los proveedores tienen baja rotación. Es un vínculo que implica mucha confianza que, también, es fácil de perder”.
Julián Oyola narra que al principio, fue necesario cambiar de estrategia. La idea original era enfocarse en un nicho de mercado, pero de pronto entendieron que aún no era oportuno. Di Guardia recuerda que “la realidad nos llevó hacia otro lado. La demanda era de software a medida para cierta tecnología puntual”. Alejandro Yapura agrega que esto los obligó a atender a clientes de varios mercados; entre ellos, bancos, correo, comunicaciones y videojuegos.
Para quienes quieren crear su empresa de software, Di Guardia aconseja “Correr el riesgo y asesorarse bien. Un elemento diferenciador es la calidad del trabajo, la empatía con el cliente. Las personas de sistemas pensamos en la solución técnica antes que en la necesidad del cliente”.
Del dos al cinco del mes de Junio, Équila participó de la misión comercial organizada por la Promotora de Comercio Exterior (PROCOMER) a Costa Rica, junto a tres empresas de Buenos Aires, @r-Tech Consulting, Soluciones Suyit y S&V Consulting, respaldada por la fuerza integradora de la firma Bairexport.
El evento se centró en una rueda de negocios en la que participaron un total de 220 empresas provenientes de 23 países del mundo.
El Costa Rica Services Summit 2009tuvo como objetivo principal promover los vínculos y posibilidades de negocios del sector de Servicios en: turismo de salud y bienestar, servicios de diseño y consultoría de arquitectura e ingeniería, audiovisuales (locaciones, edición y post producción) y TICs (Tecnologías de la Información).
Los días 3 y 4 de Junio, Équila a través de Bairexport, viaja para participar del Costa Rica Services Summit 2009, el cual reunirá a más de 200 empresas.
Se realizarán charlas especializadas y reuniones de negocios entre empresas de todo el mundo y empresas costarricenses de tecnología, producción audiovisual, entretenimiento, turismo médico, arquitectura, construccón e ingeniería.
En concordancia con el espíritu de la empresa, Équila busca de esta forma expandir el horizonte de sus negocios.
A partir del mes de marzo de 2009, Équila está asociada al grupo de empresas denominado Polo IT BA, que tiene como finalidad la integración para el desarrollo tecnológico.
Los principales objetivos del Polo están discriminados en las comisiones de Negocios entre Asociados, Calidad, Recursos Humanos, Investigación y desarrollo y finalmente la comisión de Parque Tecnológico. Los resultados esperados por las comisiones son:
- Lograr más y mejores negocios para las empresas miembros del Polo IT BA
- Lograr beneficios tributarios y subsidios para empresas del Polo IT BA y de la industria TI
- Ser un referente en temas de financiación y subsidio para las empresas asociadas
- Favorecer las exportaciones de productos y servicios TI y el posicionamiento de la industria tecnológica local en mercados externos y ayudar a empresas miembros a realizar su primera exportación
- Aumentar la cantidad de empresas certificadas y en proceso de certificación de calidad
- Disminuir la rotación de recursos entre empresas
- Lograr involucrar a empresas miembros del Polo IT en proyectos de investigación y desarrollo según sus necesidades
- Construir un parque tecnológico
- Formar recursos humanos adecuados a las necesidades actuales y futuras de la industri IT argentina, asegurando su crecimiento
El Polo IT BA cuenta con dos programas, Emprendedores y Educación Informática. El primero tiene como iniciativa convocar a emprendedores a formar parte del Polo de Tecnología Informática de la Ciudad de Buenos Aires y el segundo capacitar a quienes formen parte de la asociación con el fin de nivelar los conocimientos.
